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      直播+农村电商,农村电商迎来新玩法

      点击河津市乐村淘关注

      “农村电子商务”

      2016年最有前景的十大行业之首

      2016年最热门的国家政策支持行业

      "乐村淘"

      "中国最接地气的农村O2O电商平台"

      “2014-15年度最具影响力农村电商平台”


      近来,直播这个东西折腾的挺厉害,已经被应用到了各种领域。吃饭、表演、聊天、化妆无所不用其极。不管是低俗的还是高端的,直播,渐渐融入到了我们日常的生活中。


      直播+农村电商的优点

      1

      直播让观众更全面的了解商品


      以村淘的“抓土鸡”为例,观众不仅可以看到原汁原味的土鸡,还能看到土鸡的生活环境,再加上主播的讲解,现场称重,现场发货,可以从多个角度了解自己将要买到的土鸡到底是个什么样的。此种方式,让消费者没有了后顾之忧,让商家减少了退货量,提高了好评度,一举两得。

      将商品更直观、更真实的展现给观众,是通过文字、图片等方式无法比拟的,从这个角度来说,直播具有更大的优势。


      2

      增加了互动的趣味性


      通过直播,主播可以和观众实时交流,观众和观众之间也可以实现互动。再者,主播可以利用场景优势,在直播过程中增加一些趣味性,卖个萌、搞个怪,可以很轻松的调动观众的热情和积极性。有了热情,还怕商品卖不出去吗?

      相比传统的通过文字进行交流,直播的优势也不言而喻。小编在这里就不赘言了。


      3

      可以实现一对多的讲解


      关于对商品的介绍,传统的电商都是淘宝卖家一对一的对买家进行讲解,售前咨询压力大,工作效率低,这是淘宝卖家的一大痛点。而通过直播,将极大的缓解这一压力。对于产品的介绍和一些共性的问题,直播可以一次性解决,不仅降低了人力成本,还提高了工作效率和工作质量。这又是直播的一个优点。


      4

      聚集人气,营造购物氛围


      直播,可以将大量的人聚集在一起,营造购物的氛围。“氛围”这个东西很奇妙,往往影响着人们的决策能力。看到别人买了,觉得这个东西不错,我也要买。这好像是人的一种本能,容易受到别人的影响。所以,氛围很重要,极大的提高了转化率。


      5

      使卖家有了“叫卖”的能力


      “瞧一瞧,看一看,走过路过不要错过啊,好东西啊”,直播让卖家有了叫卖的能力,就像现场卖货一样,更有效的促进了商品的宣传和推广,从而使卖货变得更加容易,提高了销售的效率。


      直播+农村电商的缺点


      任何事物都有它的两面性。说完了直播的优点,我们再来聊聊直播的缺点。


      1

      直播增加了成本


      农村电商直播刚刚兴起,为了吸引观众、聚集人气,请的都是一些比较知名的网红或者明星,这无疑增加了商品的成本。


      2

      直播的技术设备还有待提高

      在农村电商直播的过程当中,往往都是在户外进行的,这对声音和图像的处理要求较高,目前的设备在一些特殊的场景之下,还有待升级、提高。


      3

      对人员的直播能力要求较高


      目前,直播+农村电商刚刚兴起,请的主播都是有一定经验并且有点知名度的人。直播+农村电商要想大范围推广,成为一种常态,直播的主要工作势必会落实到每个站点的负责人身上。这就给每个负责人提出了更高的要求,到那时是否还能吸引如此多的观众,聚集如此高的人气还未可知。



      直播+乐村淘发展方向

      1

      具体素材分类明细


      1.各种活动直播:体验店促销活动现场、县级管理中心组织的培训会及启动会;省级分公司组织的县级管理中心落地培训会、总部组织的各种培训会已经大小论坛等;


      2.产品直播:以一款产品为例(乐村淘雪花粉),且自营品牌有代表性。从小麦的生长地理环境、小麦的首创双洗公益、小麦的加工全过程进行直播。真正播出“好山、好水、好面粉”的制作工序。


      3.服务及用户互动直播:用户对产品的体验跟售后业务互动的直播。


      2

      直播的主题


      1.边看边卖:直播的边看边买可提供了多款或单款产品,但必须保证参加活动的产品跟直播中展示的产品数量、规格等完全对应。另外直播屏幕下方还要设置了乐村淘官方店活动产品专场的入口。


      2.周期性直播:如每周选择三款有优势产品,邀请商家跟专业人员进行讲解此款商品的优势,久而久之用户就会期待产品的揭晓,这种直播利于用户粘性的加强。


      3

      直播推广


      1.预播前通过乐村淘官网、各大媒体主流网站以及微信、微博等社交网络进行推送,推送注意以下几点:

         (1)直播主题(素材定位)明确;

         (2)直播时间明确(如直播一个小时,该直播七点开始,八点结束);

         (3)直播嘉宾说明(背景、行业等)

         (4)直播渠道(打开乐村淘官网、各大媒体主流网站以及微信、微博等社交网络或点击链接即可成功跳转进入活动内容,切记保证链接的有效)明确。


      2.直播推送过程中,在以“乐村淘直播”、“乐村淘”等关键词在各大主流网站搜索搜索确保有相关内容。


      4

      直播分享渠道


      1.乐村淘官方网站:

         (1)在乐村淘网站设立专门的直播版块(如版块名:乐享购),用户点击即可进入,并在直播介面设立多模块比如:互动按钮、点击购买按钮等;

         (2)乐村淘乐县域、特色馆窗口:在各乐县域、特色馆窗口有子链接直播窗口。

         (3)乐村淘微信公众号、微博等社交网络,其中,在微信中播放是可以制作一个口令(类似淘口令)完成。微博通过点击进入即可。


      总而言之,直播+农村电商正在逐渐形成一种全新的购物模式,至于是否会掀起新一轮的购物狂潮,将农村电商再次推向风口,就让我们拭目以待吧。



        中国第一家村镇O2O电商平台

        公司名称:河津市乐村淘电子商务有限公司

        公司地址:山西河津市海圣物流园办公楼一楼东

        商城网址:www.lecuntao.com

        招商:13935959339(王建龙总经理)13203598002(刘经理) 



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        河津市乐村淘

        微信号:hejin-lecuntao
        功能介绍:引导和改变村镇用户的消费习惯,构建新型村镇社区经济生态圈。通过该平台,把高品质的商品和信息快速输送到农村,再把优质的农产品和信息输送到城市,从而形成一个闭合的“商流、物流、信息流、资金流”循环系统。全心全意为农民服务!

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