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      【乐村淘 · 聚焦三农】品牌农业的八大实战营销模式

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             农业有规模农业与精品农业两种,精品农业可以针对 “类会员”客户体系进行销售,但所有的农产品,一旦成规模化,就必须多种渠道营销,以保证产品营销体系的通畅,但所有的都是在品牌化已经建立并完善的基础上进行的渠道营销模式。


      1

      会员制模式


        随着人们经济条件的好转,原生态产品的吸引力越来越大,关注度也越来越大,因为城里的食物已经没有那个味道了,为什么?

             因为多是经过企业加工的,且加工的这些产品,或含有各种添加剂或是转基因食品,已经把我们的味蕾搞得疲惫不堪,每当从“老家”拿来的东西吃过后,会感觉很“美味”,所以,原生态的农产品已经快要成为“高端消费”的代名词。

            会员制应运而生,也将会在今后的一段时间内快速发展起来,而会员制的产生,会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。总有一部分人会为了更好的生活去追求这些简单的东西,所以我们要通过各种办法把自己的产品进行“品牌包装”,我们只供有需要的人,会员制必定是未来真正原生态农业产品主要发展方向之一,而我们仅是找准我们的目标客户群体,通过合适的方式建立会员制供需关系。


      2

      网络营销


        这里我们来讲网络营销,这个是现阶段比较流行的一种销售方式,我们懂得人可以自己去搞,不懂的人利用那些懂的人建立的平台去搞就好了。

        农业产品的网络销售,尤其是初级产品的销售,主要和时节有比较大的关联,因为它不像其他的深加工产品可以长年销售,所以有些网店上并不能作为主要战场。网络销售目标非常明确,就是一线城市及省会城市。

             目标明确后,为了能更好的显示产品的可信度,我们需要让大家了解我们产品好在哪?怎样生产的?大家需要溯源,知道流程,这个时候,人们最喜欢的论坛,尤其是美食论坛就成了主战场了。因此你可以建个宣传贴,长年进行产品宣传,以提高产品的关注度,同时把你的微信号、微店号、淘宝、订阅号、农产品销售平台等相关联,进行全面宣传。

      3

      订单制模式


             订单制其实是会员制的一种升级版本,我们的会员是以大型加工企业为主,产量符合我们的企业生产需要,这类主要是规模种植,粮食主要针对精细加工的企业,水果针对水果深加工及饮料企业。

             建立长效的合作机制,是每个农民都希望的,但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争,种植的多了,企业会选择产品更好且价格更低的,种植的少了,种植方会选择给价高的企业,在竞争中,没有谁对谁错,仅有的是价格的调整。因此,订单制多出现在企业自己的基地,因为双方都有信用违约问题,因为一旦信用违约,面临的风险双方都是要承担巨大风险的。

      4

      配送制模式


        配送是针对大单、多品类农业,长期有供需关系的商家进行的一种合作方式,这关系一个产业,需要产品多样化,且能够长年根据季节关系的不同,提供不同的产品。

             例如很多酒店、餐厅,都有专门机构每天长期给各单位运送单一或多类产品,因为商家已经有着长期的信用关系,并且运送单位也已经有固定的产品来源。这是农业的深度营销,作为我们原始的农产品生产者来说,与此类单位或是有需求的单位提供应季产品的合作,也是一种长效机制。

                       


      5

      专卖制模式


        这是品牌商品的一种最终营销方式,我们可以从市场上看到各种品牌的专卖,“LV、奔驰、宝马”等大家都非常熟悉,农业产品也可以进行此类方式的售卖。其他的大宗产品均可实行此类操作,包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗产品规模的产品,这是一种在农批市场粮油专卖的升级版。


      6

      出口制模式


        中国各地方有好多的优质产品,现在也有很多产品出口国外,虽然出口国外后,外国人经过深加工,再返回中国,这说明我们国家的产品质量已经得到别人的认可,也说明我们的深加工产业链没有形成。

             如果想自己的产品出口到国外,渠道其实如果用心都可以找到,每个地方都有。只要你有规模,去我国香港或是澳门旅游,顺便去他们的农产品货运中转地,让他们来参观、寻找经销商,如果产品真的好,他们能赚到钱,他们也是可以合作的。


      7

      广告制模式


        “褚橙”,这就是个广告制的产品,他不是一个吃的东西,他是礼物,一个代表,所以我们不能去感叹他的产品,而是感叹他的方式,首先我们得想明白,他有一批名人在背后做支撑。

             我们可以学习他的方式,你的产品不是一个产品,而是一个载体。网站靠什么赚钱,除了会员就是卖广告,如果你的产品是一个广告宣传的载体的话,你产品的价值,还没有广告的价值大。“褚橙”这个时候你的产品就不只是个产品了,而是一个广告牌。

          

      8

      其他模式


        通过批发市场进行批发零售,自己运送到别的城市去卖等方式,费时费力。

             农业产品的销售,我们要运用商业经营的思维去做,不能局限了自己的思想,营销方式多种多样,如何去做,我们必须先了解自己的产品特性及种植模式,以实际目标客户群需求为出发点,有目的的进行销售,提升项目产品附加值。

      来源:中国食品报

      编辑:孤鹜



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